Un análisis FODA es una herramienta eficaz para la toma de decisiones que las empresas deben realizar periódicamente. FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
Heinz Weihrich, de la Universidad de San Francisco, utilizó el formato de análisis FODA para crear una matriz de acciones. La información recopilada es la misma, pero cambió el acrónimo a TOWS. Un análisis FODA generalmente comienza con un análisis interno y la matriz TOWS comienza con un análisis externo de las amenazas y oportunidades seguido de las fortalezas y debilidades. El verdadero poder de la herramienta es crear elementos procesables.
Ambas formas de análisis pueden ayudar a identificar los factores internos y externos que afectan su negocio. Estas herramientas pueden ayudarle a evaluar la posición actual y la viabilidad futura de su negocio, ayudarle a identificar nuevas oportunidades y estrategias e identificar posibles amenazas futuras de manera temprana.
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Amenazas: externas a su negocio
Identifique amenazas a su negocio que potencialmente puedan tener un impacto negativo o incluso impedirle operar. Algunos ejemplos podrían incluir regulaciones locales y nacionales, un desarrollo de viviendas local o una capacidad de procesamiento decreciente en su área.
Oportunidades – externas a su negocio
¿Qué tendencias positivas pueden abrir nuevas oportunidades para su negocio? ¿Existe una oportunidad de capitalizar el creciente interés en los alimentos locales y en cómo se producen los alimentos? ¿Está su procesador en condiciones de ampliar las oportunidades de exportación o pagar primas basadas en nuevos productos? Las oportunidades surgen desde fuera de su granja, como cambios en la industria o cambios importantes en el entorno de los competidores.
Debilidades: internas de su negocio
¿Qué hacen tus competidores mejor que tú? ¿Tienen un menor costo de producción? ¿Le falta tierra para producir su propio forraje? ¿Cómo se compara su nivel de deuda con el de sus competidores?
Fortalezas: internas de su negocio
Estos son tus puntos fuertes en comparación con otros agricultores. ¿Cuál es su ventaja competitiva en recursos humanos o naturales? ¿Tiene habilidad para producir altos kilos de sólidos por vaca? ¿Es usted más eficiente en términos de mano de obra que sus competidores? ¿Qué es lo que haces particularmente bien y que otros no hacen? Las fortalezas representan áreas de clara ventaja para su explotación.
Usa la matriz
Después de terminar su lista, cree una matriz que pueda usarse para aprovechar las fortalezas y oportunidades para mejorar su negocio en el futuro.
Fortalezas/Oportunidades: ¿Puede utilizar alguna de sus fortalezas internas para capitalizar oportunidades externas? ¿Existe la oportunidad de iniciar un emprendimiento de valor agregado para aprovechar su ubicación y mostrar su excelente rebaño?
Fuerza/Amenazas: Supervise continuamente cualquier amenaza externa. Determinar si es posible que las fortalezas internas minimicen el riesgo de estas amenazas. La leche de alta calidad de su granja y el excelente cuidado de las vacas podrían proporcionar los productos que exigen los consumidores. Podría mostrar su granja a los reguladores y otras personas, mostrando su excelente cumplimiento animal y ambiental.
Debilidades/Oportunidades: Determinar si las debilidades se pueden mejorar o minimizar aprovechando las oportunidades externas. Utilice su buena reputación con los vecinos para fomentar arrendamientos de terrenos o edificios a largo plazo. Los arrendamientos de edificios podrían aprovechar el capital limitado para ampliar el rebaño de vacas. Podría explorar empresas de mayor margen y menor capital, como el turismo, para aprovechar su ubicación.
Debilidades/Amenazas: Considere todas las debilidades y amenazas para determinar si pueden eliminarse o gestionarse. Podría centrarse en crear reservas de capital que le permitan adaptar el negocio a posibles amenazas.
El uso de herramientas comerciales comprobadas puede ayudar a su granja a desarrollar estrategias para mejorar la sostenibilidad a largo plazo de su negocio.
Ejemplo de análisis de una granja lechera.
Ventajas
- Altos sólidos por vaca.
- Alta tasa de embarazo.
- Recuento bajo de células somáticas.
- Alto nivel de cuidado de las vacas.
- Niños hábiles que quieren cultivar.
- Buena estructura de deuda.
Debilidades
- Las instalaciones no son eficientes en términos de mano de obra.
- Base terrestre limitada para forrajes.
- Capital limitado para una rápida expansión.
Oportunidades
- El procesador tiene un precio de pago competitivo.
- Su condado es amigable con los lácteos.
- Buena reputación como vecino y empleador.
- Cerca de una importante área metropolitana para oportunidades de valor agregado.
Amenazas
- La industria se está consolidando rápidamente.
- La capacidad de procesamiento del Alto Medio Oeste puede mantener la presión sobre los precios.
- Base de procesador potencial para limitar la expansión.
- Las regulaciones ambientales pueden cambiar.
Matriz de acción
Fortalezas/Oportunidades estrategia:
- Los niños desarrollan negocios con valor agregado.
- Ampliar lentamente el negocio.
Debilidades/Oportunidades estrategia:
- Trabaje con los vecinos para desarrollar arrendamientos de terrenos a más largo plazo para ampliar su base de terrenos.
- Utilice capital limitado para desarrollar empresas con mayores márgenes.
Estrategia de Fuerza/Amenazas:
- Crecer según lo permita el capital.
- Desarrollar recorridos para resaltar las prácticas ambientales y el cuidado de las vacas ante personas clave.
- Producir leche de alta calidad y cumplir con los estándares de bienestar para satisfacer la demanda de los consumidores.
Estrategia de Debilidades/Amenazas:
- Centrarse en crear reservas de capital para adaptarse a amenazas potenciales.