Apoyo a la sucesión y transición empresarial

• Identifique un equipo campeón local (dos o más personas) para iniciar los esfuerzos de sucesión empresarial. Estos defensores podrían incluir personal remunerado de la ciudad o cámara, banqueros, contadores, abogados u otros voluntarios locales. Para garantizar el éxito de los equipos campeones, es importante que la información de contacto de los miembros esté en una base de datos y su participación se confirme anualmente. También es fundamental que el equipo se convierta en el embudo por el que pasa toda la información del área local. La comunicación regular sobre recursos, actividades y éxitos puede sostener el compromiso.
   
• Realizar un inventario de negocios existentes para identificar a los propietarios que se acercan a la jubilación. Los datos sobre empresas locales pueden proporcionar el contexto necesario para la acción comunitaria.

Recursos

• Estudio de caso: Líderes comunitarios colaboran para apoyar la sucesión empresarial

• Crear conciencia sobre la importancia de la planificación de la sucesión. Las investigaciones muestran que la falta de esta conciencia es una barrera importante para los propietarios.
  • Reformule la conversación. No se trata sólo de vender el negocio. Es un plan de contingencia por enfermedad, invalidez o muerte del propietario.
  • Crear conciencia en la comunidad a través de:
    • Historias en los medios locales.
    • Oradores en reuniones empresariales existentes, como una reunión de la cámara de comercio.
    • Talleres para futuros vendedores y posibles compradores, que incluyen información sobre la variedad de opciones de propiedad disponibles.
       
• Haga una lista de todos los recursos disponibles para vendedores y compradores en su comunidad y haga que esta información esté disponible a través de:
  • Un directorio de recursos impreso o en línea.
  • Visitas individuales con dueños de negocios en su negocio.
  • Contactos comunitarios informados (por ejemplo, administrador o secretario de la ciudad, director de desarrollo comunitario y desarrollador económico, personal de la cámara de comercio, funcionarios de préstamos comerciales de bancos, contadores, abogados, corredores e intermediarios comerciales y agentes de bienes raíces).
     
• Identifique estrategias para reducir las cuatro razones principales por las que los vendedores no planifican la sucesión: costo, tiempo, preocupaciones de confidencialidad y falta de conocimiento de los beneficios de la planificación de la sucesión.
  • Costo: Encuentre financiación para reducir el costo de los servicios profesionales para planes contables, legales, de valoración o de marketing empresarial.
  • Tiempo: Ofrezca asesoramiento personalizado en un momento y lugar que sea viable para el propietario.
  • Confidencialidad: Aliente a los propietarios a explorar los servicios disponibles para vender su negocio a través de corredores o intermediarios comerciales profesionales que brinden servicios de marketing a nivel regional y nacional (como asociaciones comerciales de la industria).
  • Falta de conciencia sobre los beneficios de la planificación de la sucesión: considere organizar un evento para empresas que destaque la importancia de la planificación de la sucesión empresarial y dónde pueden comenzar las empresas. Además, considere promover la planificación de la sucesión a través de los medios de comunicación y reuniones individuales.

• Promocionar recursos de planificación empresarial:
  • Centros de desarrollo de pequeñas empresas (SBDC) incluyen apoyo para la planificación empresarial y asesoramiento en operaciones, marketing y finanzas. Algunas oficinas también brindan asesoramiento específico sobre el desarrollo de planes de transición de propiedad y liderazgo. Además, pueden ayudar a los propietarios o compradores potenciales a considerar estructuras de propiedad alternativas para respaldar la transición (por ejemplo, plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP) o cooperativa).
  • Cuerpo Superior de Ejecutivos Jubilados (SCORE) Los servicios incluyen coaching en gestión empresarial.
  • Capítulo de Minnesota del Exit Planning Institute Los miembros son asesores profesionales para la sucesión empresarial.
     
• Alentar a las empresas a mantener registros financieros precisos:
  • Trabaje con propietarios, instituciones financieras y contadores para reforzar la importancia de mantener registros financieros precisos. Los registros financieros precisos son un requisito previo para que los compradores obtengan financiación.
  • Identificar intermediarios para ayudar a comercializar empresas para la venta, incluidos corredores comerciales regionales, asociaciones comerciales y profesionales del desarrollo económico.
  • Promover servicios de desarrollo económico tanto para los empresarios interesados ​​como para las empresas existentes, mucho antes de que estén disponibles para la venta.

La transferencia de propiedad se refiere a los aspectos legales, fiscales y financieros de la sucesión empresarial. Para respaldar una transición de propiedad exitosa, las comunidades pueden hacer una variedad de cosas con los propietarios y compradores. Vea los detalles abajo.

• Animar a los propietarios a obtener una valoración empresarial profesional antes de poner el negocio a la venta. Las comunidades pueden ofrecer incentivos para subsidiar el costo de una valoración profesional.
  • Los criterios para determinar el valor de una empresa se describen en un hoja de informacióndel Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas en Tampa Bay, Florida.
  • Los miembros de la Asociación Internacional de Corredores de Negocios Puede preparar un informe de valoración empresarial que indique el precio de venta probable, según el mercado, las estructuras de venta probables y las dificultades que pueden impedir una venta exitosa.
  • El Asociación Nacional de Valuadores y Analistas CertificadosPuede ayudarle a encontrar un tasador. Tenga en cuenta que las instituciones financieras realizan su propia tasación de una empresa y no utilizan una tasación previa.
  • Los administradores patrimoniales pueden utilizar la información de valoración empresarial para desarrollar un plan financiero de jubilación para los vendedores. Esto puede ayudar al propietario a comprender cuándo puede permitirse el lujo de vender el negocio y jubilarse.  
     
• Conecte a los compradores con la financiación y ayudarlos a completar solicitudes complejas. Los recursos de financiación incluyen:
  • Contrato de escritura: Aliente a los vendedores a examinar tanto los riesgos como las implicaciones fiscales de ofrecer financiación al vendedor.
  • Autoridades de desarrollo económico de ciudades y condados: los servicios podrían incluir herramientas de financiación del déficit y otros incentivos comerciales.
  • Comisiones de Desarrollo Regional: Los servicios podrían incluir herramientas de financiación del déficit y apoyo a la planificación empresarial.
  • Fundaciones de la Iniciativa de Minnesota o fundaciones comunitarias locales: Los servicios podrían incluir herramientas de financiación del déficit.
  • Los servicios bancarios pueden incluir paquetes de préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA).
  • Explore las calificaciones de la Ley de Reinversión Comunitaria de los bancos locales trabajando con funcionarios bancarios para identificar formas de aumentar su calificación mediante la financiación de opciones comerciales locales.  
     
• Considere las opciones de propiedad de los empleados.
  • El Centro de Minnesota para la propiedad de los empleados ayuda a los propietarios de empresas en Minnesota a pensar, planificar y gestionar mejor la posición actual y el futuro a largo plazo de su empresa. Proporciona información imparcial y acceso a los modelos de negocio de propiedad de los empleados, educando a los propietarios de empresas sobre los beneficios de la propiedad de los empleados a través de planes de propiedad de acciones de los empleados (ESOP), cooperativas de propiedad de los trabajadores y fideicomisos de propiedad de los empleados (EOT).  
     
• Busque recursos sobre financiación del vendedor. Estos recursos pueden incluir:
  • Instituciones financieras de desarrollo comunitario (CDFI): verifique qué CDFI presta servicios en el área y si ofrecen servicios de planificación o financiamiento para pequeñas empresas. (Ubique las CDFI del área usando Encuentre una CDFI.)
  • Empresas apoyadas por la comunidad: Las CSE pueden recaudar contribuciones o donaciones de los residentes de la comunidad sin expectativa de remuneración financiera.
  • Financiación colectiva: Los servicios en línea comercializan pequeñas empresas para recaudar fondos para crear o expandir su negocio. Se recomienda a los compradores que examinen los precios antes de elegir una plataforma en línea. Las comisiones, ventajas y desventajas de varias plataformas de financiación colectiva se analizan en las páginas 22 a 32 del informe "Aparición y crecimiento de empresas apoyadas por la comunidad".
  • Expertos locales: Identifique un experto local que pueda asesorar a las empresas sobre los mecanismos de financiación del vendedor (por ejemplo, contrato de escritura). Se trata de una herramienta muy utilizada para financiar la sucesión empresarial.

La transferencia de liderazgo se refiere a la transferencia de conocimientos, capacidad de gestión y capital social al nuevo propietario. Para apoyar una transición exitosa del liderazgo, la comunidad puede:

• Conecte a los nuevos propietarios con recursos que les ayuden con las operaciones comerciales.
  • Recursos comerciales del Departamento de Empleo y Desarrollo Económico de Minnesota (DEED) Dispone de recursos para ayudar a las empresas a encontrar empleados, información sobre los salarios locales y algunos programas de capacitación de los empleados. El DEED también puede proporcionar subvenciones o préstamos estatales o locales para ayudar con las reparaciones de edificios retrasadas o problemas de propiedad.
  • Las Instituciones Financieras de Desarrollo Comunitario (CDFI) brindan servicios de capacitación y planificación para pequeñas empresas.
  • Centros de desarrollo de pequeñas empresas (SBDC) tiene asesores disponibles en todo el estado para asesorar a propietarios y empresarios sobre una variedad de temas comerciales.
  • Abogados locales, contadores locales y oficinas de inspección de la ciudad y el condado.
• Crear un clima comunitario que dé la bienvenida a nuevas personas y empresas.
  • Aliente al personal de desarrollo económico, a los miembros de la junta directiva de la autoridad de desarrollo económico, al personal de la cámara de comercio y a otros a comunicarse con los nuevos propietarios para:
    • Déles la bienvenida a la comunidad.
    • Infórmeles sobre los recursos comerciales locales.
    • Vincularlos con mercados locales potenciales.
    • Conéctelos con el tejido social de la comunidad.
  • Explorar extensiones Hacerlo en casa programa para desarrollar estrategias en su comunidad para dar la bienvenida a los recién llegados. Contacta con tu Educador de extensión regional en economía comunitaria..
• Desarrolle u obtenga una plantilla de guía de sucesión de liderazgo que los propietarios jubilados puedan completar para los compradores. Incluya temas críticos para el éxito empresarial, que incluyen:
  • Información sobre relaciones clave con clientes, proveedores y empleados.
  • Consejos para transferir las conexiones, relaciones y confianza del vendedor al nuevo propietario (es decir, capital social).
  • Consejos para asesorar al nuevo propietario a medida que el vendedor sale gradualmente de la gestión diaria.
  • Fortalecimiento de la posición financiera para una eventual venta.
  • Aliente a los compradores a considerar un acuerdo de asesoramiento posventa de 6 a 12 meses con el vendedor como parte de las condiciones de la venta. La presencia continua del propietario saliente continúa en publicidad, medios y promociones de venta mientras se presenta al nuevo propietario a clientes y proveedores.
• Anime a los vendedores a ser mentores del comprador. Además, cree otras conexiones útiles entre nuevos propietarios, mentores empresariales y otros recursos.